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头顶“电商导购龙头股”“值得买”长跑九年终上市

发布日期:2019-08-11 18:33   来源:未知   

  长跑9年之后,近日,电商领域“老兵”——“什么值得买”(300785,SZ,简称值得买)在深交所创业板上市。值得买此次发行约1333万普通股,发行价格为24.82元/股,募集资金净额为3.3亿元。

  成立于2010年,如今,值得买已成为集导购、媒体、工具、社区属性于一体的购物门户,主要为电商、品牌商等提供信息推广服务,并以此为延伸提供海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务。随着值得买以强劲之姿上市,其亦成为A股市场当之无愧的“电商导购龙头股”。

  值得买成立之时,正是各大电商导购网站风起云涌之际。相较之下,值得买“专注”且“低调”,低调背后,9岁的值得买至今只引入过一次风险投资,拥有极强的造血能力。招股书显示,值得买近三年盈利状况良好,现金流充足,可谓“闷声发大财”。

  业内人士表示,在电商大发展并提供“无限货架”功能的背景下,普通顾客在商品购买决策上往往面临“选择困难症”,在寻觅合适商品过程中面临巨大搜索与决策成本,因此,以“值得买”为代表的电商导购平台将迎来新一波发展机遇。

  一家在9年前起家的电商导购网站,居然活下来了,而且活得还不错,这是大多数人听闻“值得买”登陆创业板消息时的第一反应。有意思的是,由于网站缩写是SMZDM,网友又将其亲切地称为“张大妈”。

  的确,在移动互联网都经历过几轮迭代、电商格局几经变换的背景下,“张大妈”的“专一”倒显得“另类”。不过,其营收与盈利状况均表现良好。

  目前,值得买的盈利来源主要包括两方面;信息推广服务与互联网效果营销平台服务。其中,信息推广服务,即广告推广的收入,仍是主要营收来源。

  招股书显示,2016年、2017年,“值得买”营业总收入分别为2.01亿元、3.67亿元,到2018年,其营业总收入更是突破5亿元;其对应分别实现净利润为3516.37万元、8624.14万元和9571.92万元。

  据Google Analytics和友盟统计,2018年“什么值得买”网站及各类移动客户端平均月活跃用户数达2654.43万。2016年至2018年,月活跃用户数复合增长率为19.39%。同时,2018年,每月新增用户的次月留存率最高达47.00%。甚至,2018年度,值得买移动客户端单个用户平均每日启动次数达到7.03次。

  毫无疑问,“值得买”所拥有庞大的用户群体及其忠诚度、活跃度和互动性已成为核心竞争优势之一,该优势将推动其在各业务布局上不断完善。

  9年1融资,是值得买的一大另类之处,毕竟,在资本时代,借助融资迅速起量、扩大规模已稀松平常,不过,值得买却仿佛溯流而上。

  唯一的融资,是在值得买成立之初,其拿过一笔来自共青城尚麒的1亿元A轮融资,占股4%。不过,因共青城尚麒的基金管理人为华创汇才投资管理(北京)有限公司,所以,值得买在2016年曾宣布此轮融资为华创资本所投。

  隋国栋曾表示;“我们不拒绝融资,能有风投进来更好,是我们快速发展的一个补充,但是我们的方向不能变。”

  正是隋国栋及其身后的创始团队拥有绝对的控制权,在发展过程中,值得买才一直保持“方向”与初心,专注于业务,而避免为资本所裹挟,并赢得一众巨头的青睐。

  根据招股书,2018年,“值得买”上述业务的前五大客户依次为蓝标(代理苏宁、国美等)、阿里巴巴、京东集团、网易集团和阳狮广告,合计销售占比达65.25%。纵观2016年~2018年,阿里巴巴、京东、蓝标,均在“值得买”的前五大客户中。而在“值得买”电商导购佣金前十大客户中,从2016年~2018年,阿里旗下的阿里妈妈始终占据榜首。

  业内人士指出,在电商平台处于流量饥渴的当下,即便是大型综合类电商平台,依旧对导购类平台有着极强的需求。同时,导购类平台亦会因时、因势作出相关调整,因此,此后仍有一定的发展空间。

  上市之后,值得买又会驶向何方?招股书显示,本轮募集资金将围绕主营业务展开,基于大数据的个性化技术平台改造与升级项目的有效实施,将进一步提升公司的数据采集和应用水平,实现更精准的商品和广告推荐,从而提升用户转化率与公司收入。

  如今在业内,线上获客成本攀升成为共识。艾媒咨询此前发布的《2017~2018中国电商导购市场研究报告》指出,随着线上流量红利逐渐见底,电商导购平台挖掘潜在客户的成本越来越高。同时,粗放型广告投放方式在激烈的竞争中越来越难以吸引客户实现转化。

  在此背景下,发力大数据可谓有的放矢。业内人士指出,目前导购平台的大数据基础相对薄弱,因此,发力大数据,有望更精准地触达客户,从而降本增效。艾媒咨询CEO张毅此前也曾对媒体表示,电商平台永远缺流量,因此,需要依靠此类导购平台。不过,导流需要很高的精准性,因此,大数据的处理和分析能力便显得尤为重要。

  在发力大数据之外,未来三年,“值得买”拟通过新业务布局、横向内容广度扩张、纵向品类深度延展等方面进一步吸引用户、深挖流量价值,进而扩大市场占有率。具体而言,除探索新型导购服务、强化内容优势、品类拓展、用户拓展之外,“值得买”还将实施国货品牌扶植计划。

  奔驰九年,“值得买”终将上市,当初生于同一年代的“玩家”大多已“改头换面”,而“值得买”依旧耕耘在电商导购的赛道上。

  不过,恰如值得买CEO那昕在2019TES天猫消费电子生态峰会的发言中所说,电商的流量红利时代已经终结,游戏规则已然改变,但“什么值得买”用铿锵有力的声音表达了在该“游戏”中保持领先的信心——“这不是下半场,这还只是第二场”。